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中秋將至,十常侍月餅?zāi)坎幌窘?,企業(yè)究竟該注重月餅還是該注重營(yíng)銷?離中秋還有一段時(shí)間,今年的月餅市場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫。各種促銷活動(dòng)如雨后春筍搬快速涌入消費(fèi)著眼簾。比如:憑月餅票抽ipod大獎(jiǎng)、買月餅送餐飲和住宿抵用券、憑月餅票享受自助餐消費(fèi)五折優(yōu)惠……目的就是讓普通市民也能感受到驚喜,吃了月餅還能體驗(yàn)其他的產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌吸引力。

 

目前大多數(shù)企業(yè)開始忙于質(zhì)量第一、價(jià)格拼殺、廣告宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)代的食品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于同質(zhì)化階段,這說(shuō)明食品行業(yè)已經(jīng)邁入品牌整合時(shí)代,誰(shuí)先確立差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,誰(shuí)就率先占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,廣告公司有著不可估量的作用,特別是在月餅品牌戰(zhàn)略、品牌形象設(shè)計(jì)以及月餅包裝設(shè)計(jì)等方面。盲目的營(yíng)銷活動(dòng)并不能給消費(fèi)者帶來(lái)利益價(jià)值,只有當(dāng)消費(fèi)者的需求得到滿足時(shí)候,價(jià)值才會(huì)產(chǎn)生,需求的變化決定市場(chǎng)的變化,市場(chǎng)的變化決定營(yíng)銷策略的變化。因此在一系列的營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)要時(shí)刻注重到消費(fèi)者的需要。

 

根據(jù)局調(diào)查顯示,每年的月餅價(jià)格都呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì),主要是原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致。但是包裝設(shè)計(jì)的價(jià)格一般會(huì)占整個(gè)月餅價(jià)格的20%。就是廣告認(rèn)為,月餅銷售企業(yè)很有必要在產(chǎn)品的附加值上做些提升,比如月餅盒采用環(huán)保的理念,以紙材料為主要制作原料,配以獨(dú)特的工藝,突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。廣告公司可以采用較便宜的材質(zhì),充分調(diào)動(dòng)各種包裝因素,注重包裝文化的完美搭配,照樣能做出較高檔的產(chǎn)品來(lái)。

 

除了看起來(lái)美觀意外,包裝設(shè)計(jì)還應(yīng)當(dāng)要有文化內(nèi)涵,在此,就是廣告建議可以通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn),設(shè)計(jì)師可以嘗試在月餅外包裝上印上小小的幾首名詩(shī),點(diǎn)綴出一點(diǎn)文化氣氛。特別是唐詩(shī)、宋詞中的名家名句。因?yàn)樗麄兊脑?shī)句是經(jīng)過(guò)千錘百煉、時(shí)光沉淀下來(lái)的經(jīng)典。這對(duì)于提升月餅的文化檔次、視覺(jué)效果、審美情趣都有極大的營(yíng)銷效果。有文化、有檔次的月餅禮盒一定深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,銷量一定能夠節(jié)節(jié)攀升。

 

在設(shè)計(jì)方面另一個(gè)重要的因素,就是包裝設(shè)計(jì)必須跟上時(shí)尚潮流的步伐才能吸引消費(fèi)者,就是廣告認(rèn)為今年以可口可樂(lè)帶頭的企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的賣萌路線將持續(xù)帶來(lái)顯著的價(jià)值效應(yīng)。當(dāng)然只要設(shè)計(jì)自身具有一定的特色,它肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益,就是廣告特別推薦企業(yè)選擇小清新路線。作為節(jié)令性食品,月餅近年來(lái)已演變成為純粹的禮品,這造成了月餅的尷尬。像實(shí)木、鐵質(zhì)這樣的豪華包裝,不但造就了不少天價(jià)月餅以及污染浪費(fèi),也使月餅越來(lái)越遠(yuǎn)離普通消費(fèi)者。在此就是廣告強(qiáng)烈建議今年月餅企業(yè)走清新淡雅之路。

 

 

 

 

 

 

 

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